売り手のための交渉のヒント

買い物客が怒鳴りついてもあなたの涼しさを保つ

買い物客が交渉しようとするときには、理由がありません。 それはあなたの商品であり、彼らはあなたがそれをより少なく売れるようにすることはできません。 あなたはすべての力を持っていることを覚えておいてください。

あなたが怒っているお化け人と特に気違いになるのを助けることができないなら、あなたがそれを見せないようにしてください。 確かに、あなたは彼らに告げることから一時的満足を得るでしょうが、あなたは最後に敗北する人です。 あなたは血圧を上げ、他の買い物客に耳を傾けます。

加えて、顧客はおそらくあなたのすべての友人にあなたを捨てているでしょう。

偽善者にならないでください

この特定のアドバイスは、すべての売り手のためのものではなく、次のような不快なことに慣れ親しんだ人だけです。

あなたは再販売のために商品を購入する庭と不動産の販売を知っていますか？ あなたの肉食業者の何人かもそこに住みます。 彼らがレギュラーであれば、1マイル離れたディーラーを見つけて、彼らはあなたの顔を覚えています。

それはなぜ重要なのでしょうか？ それはあなたがあなたがそれをやろうとしているのを見たときに怒っているのであれば、あなたが怒っていない限り。 あなたの話題は問題ではありません。 二重標準はです。 私が知っていることを知っているディーラーは、売り場を買い物している時に、最大のサメであることがよくあります。

私はあなたが値引きしなければならないということではありません。 あなたのおばあちゃん達が、できるだけベスト価格を手に入れようとしていることを指摘しています。

マークアップアップ

ハッグラーを幸せにし、利益マージンを維持する最も簡単な方法は、交渉の場をあなたの価格に組み込むことです。

価格に余分な15〜20％を追加します。 買い物客がそれを支払うならば、あなたのために、あなたを待ってください。 彼らが話をして、あなたが落ちるなら、あなたはまだ勝つ。

あなたがあなたが開く前にどのように低いかを知る

お客様が最低限必要なものを決定する提案をするまで待つことはありません。 あらかじめ床を知っておく必要があります。

それ以外の場合は、お客様があなたの決定を待つ間に迷惑をかけることがあります。後であなたが申し立てを受け入れるかもしれません。

いくつかのフレーズを事前に準備する

私はいつも、臆病な交渉者に、事前にあいまいなフレーズを練習するようアドバイスします。 このテクニックは売り手にとってもうってつけです。 あなたの舌の上にフレーズを準備することは、そのプロセスの不安を多く取り除きます。

考慮すべきいくつかの話題があります：

「今日の終わりに戻って来なさい。まだここにいるなら、話すことができる」
「私はそれをすることはできません。
"私はその価格でお金を失うだろう。"
"それはちょうど低すぎる、私はx量を取るかもしれない。
"いいえ、私はそれをすることはできません。"

穏やかに迷惑なハグラーを処理する

あなたが尋ねることについても緊張しているようなハグラーを持っているなら、彼をやさしく扱いなさい。 フラットノーは、彼が現金でいっぱいのポケットを持っていて、あなたのものが欲しいと思っても、彼を逃げさせるかもしれない。

それは簡単です。 あなたが使っているどんな語り口の冒頭にも、 "申し訳ありませんが、"を追加してください。 あなたが彼に理由を与え、後悔を表明すれば、彼はあまり反撃されないだろう。

躊躇しているハーグラーでは、特定のカウンターオファーをすることも良いことです。 彼はおそらくあなたが同意することに興奮する何かを提供したので、とても安心するでしょう。 彼がそれをするのを待っているならば、彼は神経を持っていないかもしれません。